MEDIO:        IMAGEN RADIO NOTICIERO: QUE TAL FERNANDA FECHA:       07/JUNIO/2018

Recomendamos a los empresarios una estrategia que se llama Opciones: Leonor Díaz

Entrevista con el licenciado Manuel Somoza Alonso, presidente de Inversiones de CIBanco, y la licenciada Leonor Díaz, directora de Promoción de Cambios, en el programa “Qué tal Fernanda”, conducido por Fernanda Familiar en Imagen Radio.

FERNANDA FAMILIAR: Mi querido Manuel Somoza, presidente de Inversiones de CIBanco. Leonor Díaz, directora de Promoción de Cambios. Qué gusto saludarlos. ¿¿Cómo amanecieron los dineros? Te iba a decir el cuerpazo, pero antes del cuerpazo los dineros. ¿Cómo están los dineros, el dólar, el todo? Porque algunas personas me preguntan que si vale la pena sacar el dinero de México por protección y pues te lo tengo que preguntar tal cual.

MANUEL SOMOZA: Mira, primero, buenas tardes, es un gusto verte.

FERNANDA FAMILIAR: Buenas tardes. Igualmente, te veo con mucho cariño.

MANUEL SOMOZA: Igualmente a ti. Me gusta mucho la pregunta porque es muy pertinente y  porque hay que agarrar al toro por los cuernos.

FERNANDA FAMILIAR: Así es.

MANUEL SOMOZA: Y tú me conoces desde hace 18 años y la verdad me puedo equivocar, no me puedo equivocar, pero honesto sí soy. Yo creo que México hoy es un país muy distinto al que fue en 1982. Si tú en 82 o en 81 me hubieras preguntado si te deberías de haber llevado tu dinero fuera de México yo te hubiera dicho que sí, a pesar de que era banquero y era en contra de mis intereses porque finalmente ibas a mover el dinero de una de mis cuentas a una cuenta en el exterior, pero ahí era real la amenaza ¿no? Teníamos un energúmeno que era el presidente en turno, López Portillo, que la había agarrado en su fracaso profesional, la agarró contra todo el mundo y nos llevó a la quiebra.

Llevó a una devaluación abruptísima del peso en 82, nos llevó a un control de cambios, satanizó a la gente que Sacaba el dinero de México, cuando no se daba cuenta de que el que había provocado la fuga era él, sus actitudes y el gobierno tan ineficiente que había manejado en ese entonces. Pero hoy es un México distinto. Ah, y además en 82 las reservas del banco central eran cero, la inflación era del 150 por ciento, de veras, era un país que no se parece nada al actual.

Hoy México tiene una estructura totalmente distinta, 190 mil millones de dólares de reservas, bancos muy bien capitalizados, una economía creciendo, la inflación controlada a niveles del 4 por ciento, es otro país.

Pero lo más importante es que en 82, cuando tú creías que tenías dólares y los tenías en el sistema bancario, tenías un pagaré del banco equis, no voy a decir nombres para que no se ofendan, y el gobierno como controlaba los bancos, se robó el dinero de los mexicanos en dólares que tenían en los bancos y se los convirtió en mex-dólares, en panchólares, ¿te acuerdas?

FERNANDA FAMILIAR: Por supuesto que me acuerdo.

MANUEL SOMOZA: Y entonces te dijo: “tú tenías un dólar, pues ahora tienes 70 mex-dólares”, cuando si tú querías comprar un dólar en el mercado libre, te costaba 150 pesos. Entonces se creó un mercado paralelo, un mercado negro horrible, un verdadero desastre.

¿Qué pasa hoy contigo si tienes con Manuel Somoza un dólar o 10 mil o cien mil dólares? Bueno, no los tienes en CIBanco, yo no te vendí un pagaré de CIBanco y el dinero está dentro de nuestro balance, no te vendí ningún pagare de ningún banco mexicano. Yo te vendí un Treasurie Bill que emite la Tesorería de los Estados Unidos o te vendí un bono corporativo que se emite en Nueva York o te vendí una acción de Apple que también se expide en los mercados internacionales …

FERNANDA FAMILIAR: O sea, no me los vas a convertir en cacahuates mañana.

MANUEL SOMOZA: No los puedo convertir porque no son míos. Si hubiera algún problema, en última instancia esos valores simplemente los mandaría a su país de origen, pero no son activos que sean susceptibles de que el gobierno les eche la mano, aunque quisiera, ¿me entiendes?

FERNANDA FAMILIAR: Eso es muy importante saberlo ¿eh?

MANUEL SOMOZA: Yo te diría que hoy no hay necesidad de sacar el dinero porque además en aquel entonces yo recomendaba que sacaran el dinero porque no podías invertir en dólares en México. Hoy sí puedes invertir en dólares.

FERNANDA FAMILIAR: Pero estás hablando solo de CIBanco o de cualquier banco, o de cualquier forma.

MANUEL SOMOZA: Evidentemente nosotros estamos muy metidos en esto, pero las otras instituciones también tienen instrumentos parecidos al nuestro.

A través de fondos de inversión de los principales bancos, donde ahí pongo también a CIBanco, yo me considero un principal banco, puedes invertir en dólares sin ningún problema …

FERNANDA FAMILIAR: Y esos nos los van a volver mex-dolares ni nada.

MANUEL SOMOZA: No, no pueden porque no son títulos del banco, no es papel del banco, sin títulos que ya existen y que fueron emitidos en otros países y por otras empresas.

Entonces yo te diría que de veras no le veo ningún riesgo y además hoy para qué te lo llevas cuando aquí puedes invertir en euros, en dólares, prácticamente en la moneda que tú quieras, y lo manejas con gran eficiencia.

Te voy a contar una experiencia. Hay mucha gente que tiene una cuenta en Estados Unidos porque tiene una casa, porque tiene que hacer gastos, porque se le da la gana. Y de repente necesita tomar algunos dólares de la cuenta de Estados Unidos y de repente habla y le dicen -“no te los voy a dar” -“¿Por qué no me los vas a dar si son mis dólares?”. “Pues porque me tienes que decir para qué los quieres”. –“Oye, qué te importa, es mi dinero”.-“Pues si no me dices para qué los quieres, no te los doy”. O sea, de ese tamaño se la gastan.

Y si tú mandas un depósito a tu cuenta en Estados Unidos, le tienes que decir de parte de quién, por qué, cuándo y cómo les estás mandando el dinero y entonces le dices “oye, es que yo vendí un servicio y me lo pagaron en dólares y te lo estoy mandando para que lo deposites en mi cuenta”. –“Pues no te creo, a ver, dame la factura”. No, bueno, es un desastre manejar dinero fuera de México. Aquí lo puedes manejar con un telefonazo. “A ver señor Somoza, de mis inversiones que tengo en dólares, mande tanto afuera o va a recibir tanto de fuera para acá”. Y como ya conozco al cliente y sé que es una gente decente y ya sé que no está lavando dinero ni es dinero mal habido, adelante y haces las cosas muy fáciles.

En resumen, para no echarte rollo, no es necesario ni recomendable sacar el dinero fuera de México.

FERNANDA FAMILIAR: Fíjate la pregunta, porque yo aquí sí no le entendí nada. Carlos Urzúa dijo que de ganar la Presidencia López Obrador, buscaría garantizar la estabilidad de los precios y renovar la junta de gobierno de Banxico, una vez que expiren periodos de sus miembros actuales. ¿Qué quiere decir eso? No le entendía nada.

MANUEL SOMOZA: Bueno, lo primero que quiere estabilizar los precios, qué bueno, todos queremos que los precios se estabilicen, pero eso no se hace por decreto. Para que los precios se estabilicen lo primero que tienes que tener como gobierno es un buen control de la inflación, como lo tiene el actual Banco de México, como lo ha tenido en los últimos diez años o quince años.

El hecho de que quiera sustituir a la junta de gobierno, es que Banco de México tiene una junta de gobierno, donde no me acuerdo cuántos representantes hay, si son cuatro o cinco, y están ahí con periodos determinados y algunos duran tres años, otros cuatro años, otros ocho años, y se van rotando. Cada vez que termina uno su periodo, puede ser reelecto o simplemente a decisión del Presidente de la República busca un sustituto, propone una terna y pone uno nuevo.

Él lo que está diciendo es que los va a cambiar y no sé por qué los va a tener que cambiar, si han hecho un magnífico trabajo, pero bueno, así se las gastan estos cuates.

FERNANDA FAMILIAR: Mi querida Leonor Díaz, directora de Promoción de Cambios, hablando de lo que Manuel decía, además tú tienes la posibilidad de dar beneficios a través de CIBanco para realizar operaciones cambiarias. Explícanos porque esto de “no te lleves el dinero”, pero entonces también cómo nos puedes ayudar a dejarlo y bajo que garantía ¿no?

LEONOR DIAZ: Bueno, nosotros hacemos una muy buena interacción con el área de Estrategias porque ellos recomiendan a sus clientes cerrar sus operaciones con nosotros para obtener un tipo de cambio muy competitivo.

Hoy lo que nosotros estamos recomendando también directamente al empresario, no al que está realizando un ahorro en esas divisas sino al empresario que tiene algún compromiso de pago porque es importador, por ejemplo, y que tiene que pagar en julio y en agosto algunos compromisos de materia prima o de producto terminado en dólares, entonces hoy les recomendamos una estrategia que se llama Opciones, que es un call, y por ejemplo, si este empresario necesita hacer un pago por un millón 250 mil dólares el 30 de agosto, nosotros le estamos sugiriendo cerrar cinco calls, uno semanal por 250 mil dólares, pensando que su peor escenario pueda ser el tipo de cambio de 21 pesos.

Considerando que hoy el nivel está en 20.50, cercano a 20.50, pagaría una prima que es alrededor de 540 mil pesos y ese va a ser su costo. Si el tipo de cambio está abajo de 21 pesos, él compra mercado, esto es, si el tipo de cambio llegara otra vez a 18, va a comprar a 18. Lo que perdió fue el pago de la prima, pero está cubierto ante un escenario de alza que pensábamos que si la situación política, que como ya se ha comentado va hacia un candidato, el tipo de cambio puede irse mucho más alto de 21, entonces se está protegiendo.

FERNANDA FAMILIAR: O sea, si López Obrador gana, ¿se va a más de 21?

LEONOR DIAZ: Esas son las expectativas, sí.

MANUEL SOMOZA: Pudiera ser. Lo que dice Leo es muy lógico, tú cúbrete, tú compra una opción. Si te equivocaste y el tipo de cambio mejoró notablemente, te costó 500 mil pesos el seguro. Punto. Se acabó. Pero si se va a 25, digo, no o estoy pronosticando, bueno, tú estás perfectamente cubierto porque tú ya compraste a 20.90.

FERNANDA FAMILIAR: Se entiende perfecto.

MANUEL SOMOZA: Entonces es igual que cuando México vende petróleo, lo vende con opciones, si el petróleo está arriba del precio de la opción, pues México paga el costo de la opción y vende caro, pero si el precio se fue abajo, le exige al seguro que le compre al precio pactado.  Entonces es un mecanismo que funciona muy bien.

FERNANDA FAMILIAR: Eso lo puso Carstens ¿verdad?, este del seguro del petróleo. ¿Te acuerdas?

MANUEL SOMOZA: Bueno, Carstens fue el que lo empezó a usar, pero los que han desarrollado estos instrumentos son los cambistas como Leo y como muchos otros que están ahí en el banco con nosotros haciendo este tipo de operaciones.  Y esta es una modalidad, tenemos otras.

LEONOR DIAZ: Tenemos muchas alternativas, dependiendo las necesidades de cada cliente, podemos hacer un traje a la medida para ver qué es lo que necesita cubrir, a qué plazo necesita cubrir, cuánto es su compromiso en deuda en otra divisa, no nada más en el dólar, y podemos decidir cuál es la mejor alternativa.

MANUEL SOMOZA: Por eso es muy importante que la gente que te está escuchando, los empresarios que tengan que hacer pagos en dólares, bueno, le hablen a Leonor y le pregunten además del mecanismo de las opciones, qué otros mecanismos tiene, cuál me conviene en función de la realidad de mi empresa, del monto, de las fechas, de lo que sea.

FERNANDA FAMILIAR: Gracias mi querido Manuel Somoza. Leonor Díaz, que tengan muy bonito día, bonito fin de semana. Y pues CIBanco, hay que hablar a las sucursales que hay en todo el país.

MANUEL SOMOZA: Sí, y además le queremos dar un teléfono por si quieren hablar específicamente con nosotros, es el 1100-1586, y para aquellos que hablen fuera del área metropolitana que antepongan el 0155, 1100-1586 y ahí lo que sea de coberturas cambiarias se lo pasamos a Leonor Díaz y lo que sea de inversiones me lo pasan a mí y atendemos a ña clientela encantados, a tu cliente. 

FERNANDA FAMILIAR: Yo sí estoy con Manuel, la verdad es que es un agasajo. No puede estar el dinero más seguro que contigo, así lo veo.

MANUEL SOMOZA: Gracias.