MEDIO:        EL HERALDO RADIO NOTICIERO: MEXICO POTENCIA ECONOMICA FECHA:       15/JULIO/2019

En CIBanco lanzamos CIPanel Empresarial, un producto para que empresas y negocios puedan adquirir paneles solares: José Cobo

Entrevista con el licenciado José Cobo, director de Crédito de CIBanco, en el programa “México Potencia Económica”, conducido por Carlos Mota en El Heraldo Radio.

CARLOS MOTA: Le voy a dar información. De acuerdo con la International Renewable Energy Agency, México es uno de los países más favorecidos por su posición geográfica para el aprovechamiento de la energía solar. Sin embargo, a pesar de algunos esfuerzos que ya se llevan a cabo, nuestro país aún no aprovecha a cabalidad este potencial.

Mire estos datos. A pesar de que nuestro país tiene un territorio 5.5 veces mayor que Alemania y una radiación 5 veces superior, la energía solar generada en aquel país, en Alemania, es 44 veces mayor que la mexicana.

Asimismo, pese a que México tiene un territorio 4.9 veces menor que China, tiene una radiación solar promedio 1.2 veces mayor, sin embargo, la energía solar generada es equivalente a 0.1 por ciento de lo que generan los chinos.

Con el objetivo de impulsar el cuidado del medio ambiente y el mejor aprovechamiento de la energía solar, CIBanco está anunciando el lanzamiento de CIPanel Solar Empresarial. Este es un crédito verde que servirá para que empresas y negocios de México puedan adquirir paneles solares para que sus plantas productivas locales y oficinas operen con energía solar y ahorren hasta el cien por ciento de sus costos en energía eléctrica.

Vamos a hablar de esto justamente y está en comunicación con nosotros aquí en El Heraldo Radio, José Cobo, director de Crédito de CIBanco. José, ¿cómo te va? Muy buena tarde.

JOSE COBO: Muy buenas tardes Carlos, gusto en saludarte.

CARLOS MOTA: ¿En qué consiste este tema solar? ¿En qué se están metiendo ustedes en cuanto a créditos verdes o cómo los podemos llamar?

JOSE COBO: Claro que sí Carlos. En primer lugar, comentarte que estamos en el banco muy entusiasmados con este nuevo producto, como sabes, somos el banco verde de México y hemos sacado iniciativas, somos los primeros en haber sacado el CIAuto Verde y el Panel Solar para personas físicas, en donde tenemos más de mil 200 clientes y podemos constatar que los ahorros son hasta del cien por ciento. No es algo que vayamos a hacer, sino es algo que ha hemos visto afortunadamente.

Es interesante porque el cliente en este caso, de nuestro nuevo producto, CIPanel Empresarial, así como los de personas físicas, pues tiene, como ya lo dijiste, un doble ahorro. Comúnmente los que tenemos una tarifa de alto consumo estamos pagando electricidad, pagamos equis número de miles de pesos al bimestre y lo que intentamos hacer en el banco es poder darles un crédito con el cual puedan pagar el equivalente a lo que pagan básicamente con su consumo de energía, algo muy similar para que tengan el mismo flujo, pero lo interesante es que los créditos que tenemos, que van desde 12 hasta 84 meses, normalmente los clientes lo pueden prepagar, no se deben de asustar por sacar un crédito a 7 años, pero al año 4, al año 5, ya está totalmente depreciada en este caso la inversión que están realizando …

CARLOS MOTA: Por el ahorro que están significa en energía eléctrica ¿no?

JOSE COBO: Exactamente. Y lo interesante también es que una vez liquidando evidentemente el crédito, los paneles que tienen una vida entre 20 y 25 años, todo lo demás es ahorro, independientemente de que como ya lo dijiste, somos un país que tiene un sol maravilloso y evidentemente estamos tratando con este producto de cuidar el medio ambiente.

Este nuevo producto en particular va enfocado y tenemos la idea de estos comercios, más de 4.5 millones que están a nivel nacional …

CARLOS MOTA: 4.5 millones digamos unidades susceptibles de esto.

JOSE COBO: Susceptibles de este crédito, así lo tenemos visto por las diferentes medidas e información que tenemos de la Comisión Federal. Y las características principales son, ya lo dije, que nos vamos hasta 84 meses o siete años, un enganche mínimo del 15 por ciento, una tasa fija muy atractiva, la tasa varía de acuerdo a la capacidad y al historial crediticio en este caso del potencial cliente, y tiene una comisión por apertura mínima.

En verdad tenemos alianzas a nivel nacional con diferentes plantas, con diferentes integradores, ha sido muy bien recibido, muy exitoso el producto de producto de personas físicas, en el que ya tenemos más de seis años, y ahora con este que es potencializar lo que hemos hecho ya desde hace seis años en la parte de personas físicas.

CARLOS MOTA: Oye José, ¿cuál es el ejemplo, si es que hay un ejemplo típico, pero cuál es el ejemplo en el sentido de cuántos paneles compra una empresa? Digo, yo sé que depende del tamaño y del consumo de la empresa, pero a lo que ustedes le van dirigir este esfuerzo crediticio, ¿cuál sería el ejemplo típico?

JOSE COBO: Mira, el ejemplo típico te puedo decir que un negocio normal, una casa normal, más o menos se endeuda por ahí de los 130 mil, 140 mil pesos, pagando unos 4 mil pesos mensuales. Eso es lo típico que hoy tenemos. Evidentemente el producto de panel solar va a ser diferente, vamos a ir hasta 5 millones, aunque cualquier proyecto que supere los 5 millones lo podremos también evaluar, pero bueno, ya nos vamos a proyectos muy diferentes.

Como tú lo dijiste, una agencia de autos contra un negocio pequeño, la inversión es muy diferente, pero también el ahorro ¿no? Te puedo poner un ejemplo, hay negocios automotrices que tienen en la cuestión de la luz más de 180 mil pesos al mes y con este producto pueden ahorrar hasta el 60-70 por ciento.

CARLOS MOTA: O sea, así de dramático, positivamente hablando, es el ahorro ¿no?

JOSE COBO: Sí, por supuesto. Como lo dije al principio, no es algo que nos vayan a contar, es algo que afortunadamente hemos podido vivir con las personas físicas, ya lo vimos, vemos los recibos del día a día, y bueno, la verdad que para quien hoy tiene la capacidad de hacerlo, lo importante es que no deje esto para otro día, y para los que no tienen la capacidad, por eso estamos nosotros, damos el crédito con un enganche mínimo, con una comisión y una tasa muy atractiva, pueden sacar el crédito.

Si hoy no conocen a nadie, al final te voy a dar el contacto, el mail, el teléfono, para que nos marquen, independientemente que tenemos 200 sucursales a nivel nacional en donde el producto puede ser no solo comentado, sino que les podemos dar una cotización, se los podemos mandar vía web, es decir, tenemos asesores a nivel nacional tanto en la red de sucursales como ejecutivos especializados en paneles solares.

CARLOS MOTA: Buenísimo. Oye José, pues gracias, la verdad que a mí me da gusto siempre escuchar innovaciones de empresas mexicanas. Mencionaste brevemente que hay un vehículo verde, un crédito verde también para vehículo.

JOSE COBO: Sí, fíjate que es donde la verdad como banco nos hemos dado a conocer, al producto le llamamos CIAuto Verde, tenemos más de seis años, fuimos pioneros en él, de hecho en el banco, como te decía, tenemos tarjeta biodegradable, el CIAuto Verde, el panel, las cuentas verdes, pero específicamente el producto automotriz verde va enfocado a autos híbridos, a autos eléctricos, pero también a autos de gasolina que contaminan poco. ¿Cuánto es poco? Bueno, 180 gramos de CO2 por kilómetro, esto lo puedes ver en cualquier ficha técnica de los vehículos, y hoy representa para nosotros históricamente una colocación superior al 50 por ciento de este tipo de vehículos, y pues también nos da mucho orgullo tenerlo porque finalmente estamos tratando de ir en pro de la sustentabilidad y el medio ambiente, como lo comenté.

CARLOS MOTA: Oye, ¿y tú eres vegano o vegetariano? Es broma, es broma, pero qué bueno que están con todas esas innovaciones ¿eh?

JOSE COBO: Sí, la verdad que sí, y hay muchas más, vienen muchas más, vienen muchas más cosas en camino, junto con los paneles solares para personas físicas e incluso después para empresas, podemos también financiar accesorios que tienen que ver con esto, como calentadores eléctricos, incluso hasta temas de luces, de led, es algo que es muy interesante, pero sobre todo,  tal vez cuando uno hace la cotización inicial pareciera que es muy caro, pero con el financiamiento creo que podemos llegar a él y sobre todo al paso de los años no hay duda que hay un ahorro muy interesante.

CARLOS MOTA: Sí, sin duda. Qué padres innovaciones. José, gracias por explicarnos. Te mando un saludo.

JOSE COBO: Igualmente y gusto en saludarte Carlos.

CARLOS MOTA: Igual, gracias. José Cobo, director de Crédito de CIBanco.